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“小乌龟”托起创业梦 钟管小伙返乡做电商,月营业额64万
时间: 2019-08-23 来源: 作者: |记者 张志炜 文 王正 图

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  “像这样孵出一周的小乌龟,每天喂食三四粒就可以了。好的,要两个,马上下单就OK……”姚文斌一边在镜头前展示着小巧可爱的乌龟,一边和直播间的粉丝们介绍着每种乌龟的饲养技巧。一旁,几位合伙人正忙着装货打包,将一只只硬币大小的小乌龟连带苔藓一起装进快递盒,现场十分忙碌。这是记者昨天在钟管镇沈家墩村的延炜龟鳖养殖基地内看到的场景。21岁的年轻小伙姚文斌今年6月从浙江理工大学毕业后,没有留在大城市,而是回到了家乡钟管镇沈家墩村,与几位志同道合的朋友合作做起了电商创业,将家里滞销的乌龟甲鱼通过网店和直播推向全国各地的市场。

  六个小伙创业开网店平均年龄只有25岁

  “当初真没想到直播卖乌龟竟然能成功。现在一天800多个订单我们六个人根本忙不过来。”见到姚文斌时,他正忙着把当天的订单装箱发货。他边忙活边介绍说,他家的龟鳖养殖场自创办以来,一直都以传统的养殖销售模式中规中矩地经营,受市场营销模式限制,乌龟、甲鱼产品市场辐射有限,不时还要滞销。

  “既然别人能直播卖衣服、卖化妆品,我们的乌龟也可以通过直播的方式来卖啊!”电商专业的姚文斌,毕业后就萌生了通过直播来卖宠物乌龟的想法。一开始他的想法并没有得到父母的支持,在父母的传统观念中龟鳖养殖主要通过批发销售,以直播的方式来零售乌龟是一件费时且费力的事,很难成功。

  姚文斌并没有灰心。他把自己的想法告诉了朋友:“不如我们就按批发价从我爸爸养殖场拿货,开一家专卖宠物龟的网店。成功不成功,都算是我们一次社会实践。”众人一拍即合,姚文斌很快用自己的个人信用贷款作为创业基金,组成了一支6人的电子商务团队,开起了网店做起了直播。

  “团队的平均年龄只有25岁,我最小只有21岁。开始也没多想,就是认准一件事做了,多亏了这帮好朋友互相帮衬。”姚文斌笑着说。

  服务质量一点不打折小乌龟月销64万

  “创业之后才知道其中的辛苦,由不得自己不玩命。”说起这段时间的创业路,姚文斌感慨颇多。7月份网店刚开张,他们既是老板又是送货员。这段时间,6个人几乎每天都要忙到凌晨一二点,之后又要做统计规划,忙到早上六七点才会去休息一下,10点多起床开始新一天的工作。但看到每天的订单越来越多,哪怕忙到凌晨也没有一个人喊累。

  “我们一直把服务质量放在第一位。”姚文斌说,他们的宠物龟最低零售价是1.2元,偶尔会遇到一些订单,金额非常小,用户收到后反馈小乌龟已经死了。对此,他们不管订单多小都是重新赔付,“运费都不止这么点,这样做完全是为了保证服务质量。”

  姚文斌说,前段时间,他们也遇到过一次危机。由于天气太热,宠物龟在物流运输时存活率受到了很大的影响。偏偏又是销售旺季,为了保证存活率,他们几经波折成功与物流公司达成协议,开通了运输专线。“现在一天平均要寄出三百至五百件快递,最多的时候要上千件,家人和亲戚都被我请来帮忙,就是为了保证品质。”

  正是因为这样的服务理念和创业精神,姚文斌的创业团队短短一个月时间,已经实现了销售收入64万元,新开的网店在淘宝上同类店铺的综合排名已经达到第八位。

  团队稳定最重要逐步向全产业链扩张

  火热的销售势头仍在继续,小有成绩的创业团队也是信心满满,冲劲十足。

  “我们现在主要销售各种宠物乌龟,品种达几十种,价格从1.2元到五六千不等。”姚文斌说,眼下还是起步阶段,也没想着要得到多大的收入,主要还是把自己的口碑、服务做起来。明年,他们将在逐步打响品牌的基础上,把网上卖宠物龟延伸到饲料、鱼缸用品等全产业链,把规模扩大,把领域扩宽,让电商创业这条路走得更远。

  这几个月的创业经历,几个年轻的小伙也向记者分享了他们的心得:

  一是创业要组建一个志同道合的团队。姚文斌说,他的这几个朋友都是特别喜欢养宠物龟的,蔡沛轩还是放弃上海优越的设计师工作加入到团队。因为大家都喜欢做这个,所以每次遇到什么困难,总能坐到一起共同应对,最终使难题迎刃而解。

  二是创业要坚持。无论什么创业,都有一个艰难的过程,如果不坚持,遇到资金、技术等方面的困难就放弃,最终不会取得成功。

  三是创业发展要循序渐进,走稳一步再走下一步,防止盲目扩张出现被动局面。



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